تهران، امسال در بیست و پنجمین نمایشگاه بین‌المللی صنعت ساختمان، شاهد رویدادی خواهد بود که می‌تواند آینده صنعت ساختمان کشور را متحول کند. دکتر علی آبکار، مشاور و متخصص توسعه کسب‌وکار با تجربه‌ای کم‌نظیر در شش کشور جهان، تصمیم گرفته است با تمرکز کامل بر برندسازی پروژه‌های ساختمانی وارد این صنعت شود.
این تصمیم، نه یک حرکت تبلیغاتی و نه یک تجربه گذرا‌ست؛ بلکه گام آغازینی است برای اجرای برنامه‌ای ملی که می‌تواند همزمان کیفیت ساخت‌وساز را ارتقاء دهد، سرمایه‌گذاران را مطمئن‌تر کند و جایگاه ایران را در صحنه منطقه‌ای و جهانی ارتقاء بخشد.
ورود تازه، تجربه کهنه
برخلاف بسیاری که از دل صنعت ساختمان رشد کرده‌اند، حضور دکتر آبکار در این حوزه یک «ورود تازه» است؛ اما این تازه‌وارد، پشتوانه سال‌ها تجربه در سطح جهانی را همراه دارد. از ایران تا ترکیه، از جمهوری آذربایجان تا گرجستان، و از عمان تا امارات، او به بیش از ۳۰۰ شرکت و مدیر، مشاوره‌های کلان برای توسعه برند، افزایش نفوذ بازار و ایجاد مزیت رقابتی پایدار ارائه کرده است.
او نویسنده ۸ کتاب ملی و بین‌المللی است که اثر شاخص‌اش، Stainless Millionaire، به‌عنوان کتاب منتخب آمازون، مسیر الهام‌بخش بسیاری از کارآفرینان بوده است. اکنون این تجربه عظیم، پس از سال‌ها کار در خارج از کشور، به ایران بازگشته تا در خدمت هدفی بزرگ‌تر قرار گیرد: نجات و شکوفایی اقتصاد ایران از مسیر صنعت ساختمان.
چرا صنعت ساختمان؟
به اعتقاد دکتر آبکار، صنعت ساختمان ایران ظرفیت بی‌کرانی برای رشد اقتصادی کشور دارد، اما فاقد هویت برندینگ قدرتمند در پروژه‌هاست. او می‌گوید:
«ساخت‌وساز فقط به بتن و فولاد محدود نمی‌شود؛ هویت، داستان و تجربه مشتری همان چیزی است که پروژه را به یک برند ماندگار تبدیل می‌کند. و این، همان حلقه گمشده صنعت ساختمان ایران است.»
ساختمان‌ها، وقتی به نامی معتبر و یک برند متعهد به کیفیت گره بخورند، نه تنها فروش و استقبال بیشتری پیدا می‌کنند، بلکه می‌توانند در بازار بین‌المللی هم به عنوان نمونه‌های موفق ایرانی معرفی شوند.
نمایشگاه تهران؛ سکوی پرتاب یک حرکت ملی
حضور دکتر آبکار در نمایشگاه امسال، به‌عنوان نخستین گام رسمی او در صنعت ساختمان، فرصتی است برای گفت‌وگو با سازندگان، معماران و سرمایه‌گذاران. این رویداد، آغاز سلسله اقداماتی خواهد بود که محور آن‌ها چنین است:
- تعریف هویت متمایز برای هر پروژه ساختمانی بر اساس فرهنگ، مکان و جامعه هدف
- ایجاد استراتژی‌های برندینگ و بازاریابی یکپارچه برای افزایش اعتماد و جذب سرمایه
- ارتقاء تجربه مشتری، از اولین برخورد تا تحویل واحد و خدمات پس از فروش
- هم‌افزایی با فناوری‌های نوین برای دیجیتالی‌سازی و نمایش حرفه‌ای پروژه‌ها
نجات اقتصاد از مسیر برندینگ ساختمانی
دکتر آبکار باور دارد که سرمایه‌گذاری در برندینگ پروژه‌های ساختمانی، نه‌تنها سودآوری سازندگان را بیشتر می‌کند، بلکه می‌تواند به رشد پایدار اقتصاد ملی کمک کند.
به گفته او:
«هر پروژه ساختمانی موفق، یک موتور کوچک برای حرکت چرخ‌های اقتصاد است. اگر این پروژه‌ها هویت داشته باشند، این موتور چند برابر قدرتمندتر کار می‌کند.»
واقعیت این است که در بسیاری از کشورهای جهان، پروژه‌های مطرح ساختمانی، خود به برندهایی بین‌المللی تبدیل شده‌اند که ارزش افزوده و اشتغال‌آفرینی بالایی ایجاد کرده‌اند. ایران هم می‌تواند چنین مسیری را طی کند.
تجربه جهانی، راهکار بومی
از ویژگی‌های برجسته دکتر آبکار، توانایی ترکیب تجربه جهانی با شناخت عمیق فرهنگ و بازار ایران است. پس از سال‌ها کار در محیط‌های چندفرهنگی و رقابتی، او مدل‌هایی را توسعه داده که هم در پروژه‌های لوکس شهری و هم در پروژه‌های بزرگ زیربنایی، قابلیت اجرا دارند.
این مدل‌ها شامل:
- تعریف پوزیشنینگ برند بر اساس نقاط قوت پروژه و بازار هدف
- طراحی پیام برند با تکیه بر ارزش‌های فرهنگی و نیاز جامعه ایرانی
- بهره‌گیری از ابزارهای دیجیتال و رسانه‌ای برای گسترش نفوذ برند پروژه
گام بعد از نمایشگاه
برنامه دکتر آبکار این است که پس از نمایشگاه، با تحلیل دقیق داده‌ها و گفتگوهای انجام‌شده، نقشه‌راهی عملیاتی برای پیاده‌سازی برندینگ در پروژه‌های ساختمانی ایران ارائه دهد. این نقشه‌راه، بر پایه سه اصل پایداری، تمایز و سودآوری بلندمدت طراحی می‌شود و هدف آن، ایجاد الگویی است که بتواند در سراسر کشور تکرار شود.
پیامی به فعالان صنعت ساختمان
دکتر آبکار، ورود به این صنعت را نه صرفاً یک فرصت کاری، بلکه یک ماموریت ملی می‌داند. او خطاب به فعالان صنعت می‌گوید:
«ما می‌توانیم با ساختن هویت و داستان برای پروژه‌ها، نه‌تنها استانداردهای کیفیت را بالا ببریم، بلکه اعتماد بازار و سرمایه‌گذاران را نیز جلب کنیم. ایران با ظرفیت‌های عظیمش، شایسته جایگاهی است که پروژه‌هایش در جهان به عنوان الگو معرفی شوند.»